Los ingresos comerciales siguen siendo el principal motor del crecimiento de los ingresos de los clubes y ligas de fútbol femenino. Sin embargo, los costes siguen siendo superiores a los ingresos, lo que pone de relieve la continua necesidad de inversión, que será necesaria hasta que este deporte sea sostenible y definitivamente rentable.
de los clubes indicaron que obtuvieron beneficios financieros. Del mismo modo, solo una liga indicó que estaba obteniendo beneficios financieros, mientras que la mayoría registró pérdidas económicas.
de los clubes tuvieron pérdidas financieras, y el resto alcanzó el punto de equilibrio. Si bien este deporte ha experimentado un importante crecimiento en los últimos años, sigue necesitando una inversión continuada.
de las ligas que generaron menos ingresos (menos de 1 millón USD) e incurrieron en mayores costes (más de 1 millón USD) recibieron ayuda financiera (85 %), en comparación con los que generaron mayores ingresos y costes (67 %).
de la financiación de las FM fue el mayor contribuyente de las subvenciones a las ligas en la temporada 2021-2022.
El promedio de ingresos de explotación generados por club fue de 785.000 USD en la temporada 2021-2022 (para los 259 clubes que proporcionaron información). Esto supone un aumento significativo en comparación con la edición anterior del informe, 337.000 USD (cuando 157 clubes facilitaron información).
Ingresos comerciales
Los ingresos comerciales vuelven a ser el principal contribuyente a los ingresos totales de explotación de un club. El prestigio de los patrocinadores en el fútbol femenino es cada vez mayor, con la entrada de marcas de primera categoría que abonan sumas considerables.
Ingresos del día de partido
Los ingresos generados los días de partido fueron el segundo contribuyen en importancia a los ingresos de explotación. Este flujo de ingresos de explotación ha experimentado un crecimiento significativo año tras año a medida que los aficionados regresaban a los estadios tras las temporadas afectadas por la COVID-19, por lo que los clubes han podido obtener ingresos significativos a pesar del precio relativamente bajo de las entradas (una media de 6 USD en 2021-2022).
Ingresos por retransmisiones
Por primera vez en la elaboración de este informe, el promedio de ingresos por retransmisiones que generaron los clubes superan los 100.000 USD, lo que supone una evolución positiva en este proceso. Esto pone de manifiesto que las empresas de retransmisión están dispuestas a pagar más por el producto a medida que aumenta la audiencia de los partidos.
Premios en metálico
Los premios en metálico son un indicador de la salud financiera del fútbol, ya que los organizadores de las ligas pueden reservar dinero para distribuirlo entre los clubes, en lugar de retenerlo para aumentar sus propias operaciones. Por lo tanto, representan una importante fuente de ingresos para la estabilidad financiera de un club y la competitividad de una liga, así como para incentivar la inversión en infraestructuras y atraer talentos.
El promedio de ingresos de explotación de las 14 ligas que facilitaron información comparable creció de 2.2 millones USD en 2020-2021 a 5.6 millones USD en 2021-2022. Una parte significativa de este crecimiento se debió al aumento de los ingresos de Estados Unidos por el concepto «Otros», como consecuencia de las franquicias de expansión, ya que la liga pasó de tener diez equipos a doce, y de las tasas de remesas.
Otros
Si se tienen en cuenta las 28 ligas que facilitaron información en la temporada 2021-2022, la media de ingresos de explotación es de 4 millones USD. Las ligas que generaron más de 1 millón USD de ingresos de explotación se vieron impulsadas por una mayor proporción de la categoría de ingresos «Otros» (41 %) en comparación con las ligas que generan menos ingresos de explotación (4 %).
Ingresos comerciales
La proporción de ingresos de explotación generados a partir de fuentes comerciales coincide aproximadamente con el número de patrocinadores dedicados al fútbol femenino. Las ligas que generaron más de 1 millón USD de ingresos de explotación solían contar con cinco patrocinadores, mientras que las que generaban menos de 1 millón USD tenían una media de tres, lo que demuestra la importancia que cobra disponer de una amplia cartera de patrocinios.
Ingresos por retransmisiones
En cuanto a las que perciben ingresos por retransmisiones, el 67 % de las ligas que generaron más de 1 millón USD negociaron acuerdos de derechos solo para la liga femenina. En comparación con aquellas con ingresos totales inferiores a 1 millón USD, solo el 27 % de las ligas negociaron acuerdos únicamente para la liga femenina, mientras que el 40 % negoció acuerdos con otra competición (por ejemplo, una liga masculina afiliada). El resto no generó ingresos por la venta de derechos de retransmisión.
Día de partido
Al evaluar las características de generación de ingresos de las ligas de diversa escala financiera, resultó interesante observar que alrededor del 1 % de los ingresos procedían de los días de partido de las ligas que generaron una cifra superior a 1 millón USD de ingresos de explotación.
Costes de operaciones
Clubes
Los costes medios de explotación atribuidos a un club de fútbol femenino han crecido un 60 % (de 0.8 millones USD a 1.3 millones USD para los clubes que respondieron a la encuesta en cada edición respectiva del informe).
Ligas
De las 18 ligas analizadas, se produjo un aumento interanual del 19 % en los costes medios de explotación, hasta los 3.886.000 USD en 2021-2022.
Subvenciones
Se produjo un aumento en la proporción de clubes y ligas que recibieron algún tipo de subvención. En el caso de las ligas, se produjo un cambio significativo en el perfil de las subvenciones recibidas, y las ayudas públicas pasaron al 17 % en 2021-2022. Respecto a los clubes, disminuyó la financiación directa por parte de los propietarios, pero aumentaron las subvenciones del departamento de fútbol masculino. Los clubes siguieron recibiendo subvenciones de muy diversas fuentes.
Caso práctico
En el dinámico panorama del fútbol femenino, la Azerion Women's Eredivisie de los Países Bajos constituye un interesante caso práctico (junio de 2023) sobre estrategias de comercialización de éxito.
El planteamiento de la liga destacó por su minucioso examen del impulso generado por los notables logros de la selección neerlandesa en la Copa Mundial Femenina de la FIFA 2019™. Este caso práctico arroja luz sobre la trayectoria de la liga y destaca la importancia de este peculiar enfoque para impulsar el crecimiento y el compromiso.
Gracias a la extraordinaria trayectoria de la selección neerlandesa hasta la final de la Copa Mundial Femenina de la FIFA™ en 2019, se registró una impresionante audiencia televisiva de cinco millones de espectadores en la final, y la Real Federación Neerlandesa de Fútbol (KNVB) registró un aumento del 40 % en el número de seguidores en las redes sociales.
Para garantizar una amplia cobertura mediática de la liga, la KNVB estableció acuerdos con las destacadas cadenas NOS y ESPN. En cada jornada, ESPN televisó un partido en directo, mientras que NOS retransmitió varios partidos en directo a lo largo de la temporada, junto con resúmenes a través de sus plataformas.
La liga también ofrecía el patrocinio principal del campeonato como principal oportunidad comercial. Los patrocinadores principales de la liga accedieron a: - Un lienzo vacío para sincronizar creativamente su marca con la visión y los valores de la liga - Asociación con el deporte femenino más popular en el país - Visibilidad en los medios garantizada a través de asociaciones con ESPN y NOS - Acceso único a oportunidades de activación en el ámbito de los clubes - Un planteamiento mixto con la selección neerlandesa, que otorga al patrocinador: 1) derechos para colaborar con las jugadoras en actividades promocionales; 2) camisetas firmadas para obsequios u otras iniciativas promocionales; 3) entradas para los partidos como local de la selección neerlandesa
Antes de firmar con un patrocinador principal de la liga, la KNVB también reconoció la importancia de contar con un sólido socio de lanzamiento. ING dio un paso al frente en 2020 como socio de lanzamiento de la liga, lo que representó una voluntad compartida de impulsar la liga al siguiente nivel.